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从单纯推品牌形象到重点推线路产品
“本次推广活动是从传统的品牌形象营销向线路产品营销的一次尝试转变，是营销模式的创新，也是临沂市全域旅游发展的重要组成部分。”临沂市旅游发展委员会主任解东说。
在此次“亲情沂蒙”品牌推广中，将通过各营销机构的优势资源和平台，利用景区提供的优惠政策，结合临沂旅游资源特色和优势，策划推出一系列“亲情沂蒙”特色产品线路，引导推动“亲情沂蒙”从形象品牌打造为主向以旅游线路产品销售为主的转变。
“打造‘亲情沂蒙’品牌不仅仅是形象标志，还是旅游线路产品的代名词。有了若干具体线路产品的支撑，‘亲情沂蒙’品牌的内涵才会更加丰满，品牌的建设才能成为一个完善的、有影响力的体系。”在7月5日召开的“亲情沂蒙”品牌线路产品座谈会上，解东提出，“亲情沂蒙”品牌旅游营销项目不单是旅游品牌形象的宣传营销，还包含具体线路产品营销推广，其核心是如何将优质旅游资源包装打造成为具有市场吸引力和竞争力的旅游线路产品。这些线路产品至少要包含临沂范围内3家收费的景区，或者是两家收费景区加一晚酒店住宿，未来还将根据旅游市场的拓展进一步增加内容。
产品精准推送市场互动频繁
此次推广的目标客群主要包括年轻游客和以家庭为单位的旅游消费者。根据客群不同的出游习惯、特点，临沂市旅游发展委员会以当地二日游产品为主推线路，将市内40多个重点景区进行组合编排，打造60多条特色各异的线路产品，全面覆盖了各种需求的旅游消费客群。
针对临沂市周边自由行客群，临沂推出了自选二日游产品，其中包括两个景区和一晚酒店的住宿二日游线路10条；针对来山东自驾旅游客群，推出了两个景区包含一晚固定酒店住宿的二日游套餐线路14条；针对各类旅行社，设计推出了适合团队游的两个景区含一晚住宿的二日游套餐20条。
“产品带动销售，活动丰富市场”。宣传推广期间，临沂市各景区的主题活动、优惠政策等也成为广大市民、游客关注的焦点，云蒙山泼水节、天蒙山沂蒙小调节、竹泉村帐篷节、雪山彩虹谷旅游文化节等各具特色的景区动态，将及时、精准地推送给游客。
“政府搭台，企业唱戏”。银座旅游、同程旅游、好客旅游网等重点旅游产品营销机构均在旗下网站、门市中开设网络旗舰店，并以张贴门市海报等方式对“亲情沂蒙”线路进行推广。目前，“亲情沂蒙”系列产品已进入携程网、同程网、飞猪旅行网、途牛旅行网等多个OTA在线平台销售，线上线下齐上阵，合力叫响“亲情沂蒙”特色旅游产品。
“亲情沂蒙”助推临沂旅游走向全国市场
“亲情沂蒙旅游营销项目是政府推动线路产品营销的创举，是一个不断尝试探索的过程。”解东说，下一步，临沂市将紧抓全省打造亲情沂蒙品牌的契机，配合山东十大文化旅游目的地建设，围绕打造“红色文化圣地”，实施集品牌策划、营销、运营于一体的“亲情沂蒙”品牌建设工程，全面拓展临沂旅游客源市场范围。
解东表示，以两日游线路为主推，下一步将不断设计推出以红色旅游、乡村休闲、温泉养生等为主题的三日游、四日游产品，力争实现年销售10万条以上“亲情沂蒙”旅游线路产品。同时，策划提升临沂城市旅游形象品牌、主题口号和VI识别系统；构建临沂旅游营销体系，完善旅游营销渠道、旅游专家计划和素材内容库，夯实旅游营销基础；强化与主流媒体合作，充分利用各种传统媒体平台及由此衍生的融媒体平台和微博、微信等新媒体渠道，推动临沂旅游宣传与市内广播电视报纸合作建设旅游频道、旅游专刊，形成系列旅游精品栏目；开展“沂蒙好时节”系列营销推广活动，逐步推动临沂旅游从区域市场向全国市场跨越发展。
