搜索
用好促销政策
“大哥，我站正在开展双节回馈客户活动，持卡加柴油每升优惠7毛钱的同时，加到1000元以上还能获赠50元现金购物券，多加多赠，您把油箱加满吧。”沾化16站加油现场，站长吕龙刚指着立柱上鲜红的宣传标语，对长途运输车司机说。
“那就加满，我正想买点路上吃的食品。”司机痛快地回答。
“我们厨房有熬好的黑土大米粥，这大冷天的，您趁热去喝点粥吧。”吕龙刚关切地对司机说。
“那太好了，正想吃点热乎饭。”司机高兴地进了厨房。
沾化16站地处荣乌高速路口，过路运输车较多，故此吕龙刚经常用大锅熬大米粥，免费提供给过往司机喝。
“这黑土大米熬的粥真香，一会也给家里买上几袋。”司机喝完粥，在便利店除选购了方便面、火腿肠、面包等一些路途中吃的食品，还选购了黑土大米、花生油等日常用食品。司机付款时，抵扣掉加柴油获得的100元现金购物券，另外还付款425元。自活动开展以来，沾化16站店内日销售增长82.3%。
借助于年初开展的“首季开门红”营销活动，滨州石油加油站根据自身客户群特点，侧重推进加汽油赠“1分购”电子抵扣券、开联名卡赠尾气处理液以及加柴油赠鸥露纸等油非互促活动，利用加油机上方空挡、LED屏、POP、地贴等空间加强宣传，营造出火红的营销氛围。同时，加油站员工积极开口推销，确保询问每位客户的电子券使用情况，为客户制定最佳搭配购买方案，促使电子券转化率提升，不断做大非油品市场。
借力开发客户
“大家请看，我左手酒杯里是赖茅酒，右手酒杯里是某香型酒，看上去都是无色透明的。现在我向两个酒杯里加入同量的矿泉水，看看会有什么变化。”在惠民县公司举办的一桌式品鉴会上，非油品管理员赵开玉举着两个酒杯，对在座的客户说。
“赖茅酒变浑浊了，香型酒却没变化。”待赵开玉将矿泉水分别加到两个酒杯里，一名客户惊奇地喊道。
“纯粮酿的酒在发酵过程中除了产生酒精，还随之产生大量的有机副产物，这些副产物有些溶于酒精而不溶于水，当酒里加入水后，其解析度下降造成酒变混浊，这充分说明赖茅酒是纯粮酿的酒。”赵开玉举了举右手里的酒杯，继续说，“这种加水没有变化的酒，就是用水勾兑而成的酒。”
为促进赖茅酒的销售，生产厂家规定，凡在7天内销售15箱赖茅酒的单位，即可提供一定费用让该单位举办一桌式品鉴会，用来更加广泛的开发客户。滨州石油抓住此开发客户的契机，加大各便利店销售赖茅酒的指导和调度，努力争取举办一桌式品鉴会的机会。在品鉴会上，公司工作人员指导客户通过商标、防伪标识、隐藏金线等多种方法鉴别酒品的真伪，并现场供客户品尝，增强了客户对赖茅酒的认知。
1月份，滨州石油各县区公司、加油站累计举办一桌式品鉴会90余次。另外，各县区公司还根据客户群体的不同，参与餐饮企业答谢会4次，政府服务行业团拜会3次，共销售赖茅系列酒近400万元，完成销售任务的139.6%。
拓宽营销渠道
“邹平县公司降凝剂销售经验分享：一是员工热情讲解降凝剂的功效与用法，并告知客户电子券的有效期及使用电子券购买降凝剂的实惠。二是微信或电话联系老客户，了解客户车辆所跑的路线及加油情况，为客户制定购买降凝剂方案。”
“无棣县公司鸥露纸销售经验分享：一是在店内、货架黄金位置陈列鸥露纸，员工积极向客户介绍鸥露纸的本色、环保等特点，同时发动员工在QQ群、朋友圈里广泛宣传。二是向客户推介公司微信平台，利用微信关注、注册、绑卡获得的专用优惠券进行购买。三是借“易积分兑换”业务，建议客户兑换鸥露纸，使客户通过切身使用了解鸥露纸。四是走出去联系超市、酒店等单位，拓宽鸥露纸铺货空间。”
在非油品业务工作交流群里，各县区公司、加油站经常能看到这样的工作经验分享。
为激发员工销售热情，滨州石油非油品业务部管理人员及时深入基层调查研究，每周对各县区公司、加油站非油品经营情况进行通报，随时在工作交流群里“晒亮点、晒不足、晒成绩”，及时推广先进经验，鞭策后进查找不足原因，千方百计拓宽销售思维和渠道。其中，惠民县公司经理曹伟利用朋友开通直播间销售化妆品的平台，将赖茅酒、潍高庄园红酒等商品摆在直播间的背景柜上，吸引了多人与其联系。曹伟趁机宣传购一定量酒品可获得飞天茅台购买权的优惠政策，成功销售系列酒品3.7万余元。
